Plano de Negócio em Fisioterapia – Analisando o mercado

Plano de Negócio

Analisar o mercado antes de começar um negócio em Fisioterapia é uma das etapas mais árduas do plano de negócio, contudo, isso  dará um direcionamento para identificarmos qual a melhor área para investir.

Para realizar uma perfeita análise do mercado é preciso conhecer principais partes: Mercado Consumidor; Mercado Concorrente e Mercado Fornecedor. Não há como perdermos batalhas se nos conhecemos e conhecemos o inimigo.

MERCADO CONSUMIDOR – Para conhecermos nossos clientes precisaremos:

  • Sexo
  • Faixa etária
  • Tamanho da família
  • Escolaridade
  • Profissão
  • Renda
  • Endereço
  • Qual a operadora de plano de saúde de meu cliente
  • O que leva-os a usufruir de nossos serviços
  • Quais são os seus interesses e comportamentos
  • Onde eles estão(rua, bairro, cidade etc)

MERCADO CONCORRENTE – Para conhecermos nossos concorrentes precisamos saber:

  • Qualidade da estrutura apresentada. – O cliente paga muito pelo que vê
  • Preço cobrado – antes de querer cobrar mais barato estude a precificação do seu serviço
  • Localização – veja se o seu concorrente está na sua mesma área de captação de clientes
  • Condições de pagamento – cuidado com a inadimplência
  • Serviços disponibilizados – serviços semelhantes ou complementares
  • Garantias oferecidas – qualidade do serviço

MERCADO FORNECEDOR – Para escolhermos nossos Forcencedores devemos observar

a)      Se  a empresa trabalha com reabilitação, com ginásio e equipamentos de eletrotermofototerapia é importante verificar se esses tem assistência técnica local. Há muitos equipamentos excelentes que transformam-se numa dor de cabeça por falta de peças

b)      Se uma empresa pretende trabalhar com piscinas verificar a manutenção de bombas e o fornecimento de suprimentos de cloro, limpa bordas e demais equipamentos de manutenção são de fácil acesso.

c)      Quem trabalha com terapia manual verificar a manutenção de macas fornecimento de óleos de massagem, aromatizadores etc.

d)      Na fisioterapia hospitalar que existem trabalhos em regime de escalas, o empresário deve ter um banco de currículos bem atualizado para possíveis substituições

 

Luis Henrique Cintra

Balance Training Unit

 

BTU

O ser humano passa hoje grande parte do seu dia sentado, posição esta que exerce grande sobrecarga em nossos discos articulares mesmo quando o indivíduo se mantém numa postura adequada. A atividade em má postura leva a uma sobrecarga ainda maior de nossos discos intervertebrais, levando a uma desidratação precoce dos mesmos, e com o passar do tempo abaulamentos, protrusões, hérnias discais e outras alterações degenerativas. O treino proprioceptivo e o equilíbrio na posição sentada é a maneira mais eficaz de prevenção para lesões da coluna principalmente em jovens e crianças que a cada ano passam mais tempo em tal postura. O Fisioterapeuta especialista em ortopedia funcional, équo terapeuta 20 anos de prática clínica, em parceria com Regis Cholley, monitor de equitação western, desenvolveram um aparelho que através de uma metodologia especifica promove estímulos proprioceptivos na posição sentada educando e reeducando os indivíduos a sentarem de maneira correta podendo ser utilizado de forma lúdica com crianças a partir de 6 meses de idade. O aparelho pode também ser utilizado para ganho de equilíbrio e organização sensorial de pessoas acometidas por problemas neurológicos colaborando para recuperação funcional destes indivíduos. A utilização na área fitness promoverá o trabalho de ganho de propriocepção, equilíbrio, força, coordenação motora, alongamento e flexibilidade visto que tal aparelho é versátil podendo ser utilizado como treino funcional para inúmeras atividades esportivas tais como surf, ciclismo, esqui e hipismo.

FONTE:

Balance Training Unit

fernandoperrella@hotmail.com

 

IPM abre credenciamento para fisioterapeutas e clínicas de fisioterapia

IPM

O INSTITUTO DE PREVIDÊNCIA DO MUNICÍPIO DE FORTALEZA – IPM,

em conjunto com o Secretário Municipal de Planejamento, Orçamento e Gestão, no uso de suas atribuições legais, por intermédio do Instituto Municipal de Pesquisas, Administração e Recursos Humanos–IMPARH, estabelece as normas e torna pública a abertura de inscrições de propostas para o CREDENCIAMENTO DE PESSOAS FÍSICAS E JURÍDICAS para a prestação de serviços de saúde aos usuários do IPM SAÚDE período de 12 a 25 de maio de 2014.

A tabela de procedimentos oferecida está bem aqui de nosso referencial de honorários(RNHF) porém, chamo atenção especial para o Anexo XIV | Tabela de Honorários de Fisioterapia e Normas de Autorização de Procedimento, alertando que essa tabela está fora do padrão TUSS, contudo o item que está pagando melhor é o 2.01.03.33 – 6 Manipulação Vertebral *

 

Maiores informações acesse: http://sitio.imparh.ce.gov.br/selecao-em-andamento-credenciamento-do-ipm/

 

FONTE: SITE DO IMPARH

 

Luis Henrique Cintra

Linhas de crédito – captação de recursos para franquias

franquias

O mundo corporativo dentro da Fisioterapia tem se desenvolvido anualmente. Embora pouco explorado, um modelo tradicional de negócio vem sendo aplicado com muito sucesso em nosso cotidiano, as Franquias.

O Sebrae define franquias como a distribuição de produtos ou serviços, mediante condições estabelecidas em contrato, entre franqueador e franqueado.

As franquias envolvem a concessão e transferência de:

– marca
– tecnologia
– consultoria operacional
– produtos ou serviços

Franchising é uma estratégia para a distribuição e comercialização de produtos e serviços. É um método seguro e eficaz para as empresas que desejam ampliar suas operações com baixo investimento, representando, por outro lado, uma grande oportunidade para quem quer ser dono de seu próprio negócio.

O Franqueador é a empresa detentora da marca, que idealiza, formata e concede a franquia, do negócio ao Franqueado que é uma pessoa física ou jurídica, que adere à rede de franquia. No sistema de Franchising. O Franqueado investe recursos em seu próprio negócio, o qual será operado com a marca do Franqueador e de acordo com todos os padrões estabelecidos e supervisionados por ele.
A essência do Franchising está na parceria. Por isso, o sistema tem alcançado elevados índices de êxito, medidos por taxas de sucesso das franquias nos mais diversos ramos de atividade.

Alguns bancos apresentam linhas de crédito específicas para quem deseja abrir e/ou gerenciar uma franquia, veja os links:

BANCO DO BRASIL  – BB FRANQUIA
Instituiu o programa BB Franquia, que atende mais de 21 mil empresas franqueadas e disponibiliza linhas de crédito para financiamento da taxa de franquia, implantação de novas unidades, ampliação ou reforma de unidades já existentes e capital de giro.

BANCO DO NORDESTE NORDESTE FRANQUIAS
Lançou o Nordeste Franquias, que prevê linhas com recursos do Fundo Constitucional de Financiamento do Nordeste, juros a partir de 5,06% ao ano, prazos de até 12 anos e tramitação mais ágil das propostas feitas por franqueados das redes parceiras.

BNDES  –  BNDES AUTOMÁTICO
O franqueado pode financiar, com as linhas BNDES Automático e Finem, gastos com instalações e obras, aquisição de equipamentos, treinamento inicial e publicidade para inauguração, parte do capital de giro e taxa de franquia para franqueadoras com sede no Brasil (a taxa deve ser associada a investimentos fixos).

CAIXA ECONÔMICA FEDERALCAIXA FRANQUIAS
O programa Caixa Franquias tem um modelo de análise de risco desenvolvido para o setor. Para a instalação da franquia de redes parceiras, financia de 30% a 60% do plano de negócios, com valor máximo de R$ 10 milhões e taxa de juros a partir de TJLP^ + 5% ao ano, em até 60 meses.

HSBCHSBC FRANQUIAS
Implantou uma área dedicada às franquias para dar atendimento diferenciado a esses clientes. Os franqueados das redes parceiras do banco têm acesso a melhores taxas e tarifas, e o banco também dá suporte para a expansão internacional das redes.

ITAÚ UNIBANCO – ITAU FRANQUIAS
Oferece linhas de empréstimo e financiamento para estruturação da franquia, capital de giro e pagamento dos royalties. É possível financiar até 50% do total investido, garantido pelos recebíveis do negócio e pelo patrimônio dos candidatos.

 

FONTE:

www.lojadefranquias.com.br

www.sebrae.com.br

www.caixa.gov.br

www.bancobrasil.com.br/

https://www.itau.com.br/

www.bndes.gov.br/

 

 

 

Você trabalha, canta ou resolve?

camaleao

Numa floresta vários bichos discutiam suas habilidades de sobrevivência no mundo tão hostil.

As formigas, grandes operárias, relatavam feitos enormes, como a capacidade de união, a liderança e a obstinação em construir formigueiros cada vez maiores.

– Isso nos protege, nossas Fortalezas subterrâneas, somos unidas, daí vem nossa força.

As cigarras, dengosas por natureza, implicavam dizendo:

– Vocês só trabalham porque não sabem cantar. E tem mais, o nosso canto é harmônico e ordenado, o que confunde nossos predadores, enquanto vocês, seduzem-se por qualquer pedacinho de doce, sem falar no tamanduá que tem um língua enorme e leva vocês no papo.

As formigas responderam:

– Do que adianta cantar só no verão? Se esse é vosso trabalho, vocês deveriam fazê-lo o ano inteiro. E tem mais, vocês são tão preguiçosas que até para voar tem dificuldade.

Enquanto elas discutiam suas vaidades, um camaleão foi se aproximando e permaneceu horas observando, movendo apenas os olhos para analisar constantemente a situação.  De repente com um golpe certeiro engoliu suas presas num piscar de olhos dizendo:

– Ainda bem que trabalho só e não faço barulho. Nada como ser invisível.

Luis Henrique Cintra

Fisioterapeuta Consultor